樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)董事長李銳發(fā)布合伙人計劃

    3月25日成都糖酒會期間，樂視控股旗下企業(yè)網(wǎng)酒網(wǎng)以“合聚變”為主題，正式對外發(fā)布合伙人計劃。樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)董事長李銳對合伙人計劃的具體內(nèi)容、戰(zhàn)略意義進(jìn)行了詳細(xì)解讀。合伙人計劃的發(fā)布標(biāo)志著網(wǎng)酒網(wǎng)打造的垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)一步完善。合伙人計劃以縱向整合帶動營銷渠道的延伸，或?qū)⒅匦露x葡萄酒行業(yè)新秩序，使中國葡萄酒市場由無序的競爭變成有序的競合。

    作為生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，樂視早在一年前就啟動了超級合伙人戰(zhàn)略。網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視全生態(tài)鏈條上的重要一環(huán)，在整合上游產(chǎn)業(yè)資源的同時，希望通過合伙人計劃在全國范圍內(nèi)布局線下渠道。通過縱向渠道整合，實現(xiàn)全國范圍廣域用戶的覆蓋，獲取更多新用戶，使?fàn)I銷渠道的延伸價值最大化。

    據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，網(wǎng)酒網(wǎng)已于2015年年初建立合伙人運(yùn)營中心，在全國范圍內(nèi)招納合伙人。合伙人計劃是一套踐行合伙人精神的資本激勵計劃，合伙人計劃與傳統(tǒng)合作模式的本質(zhì)區(qū)別在于，傳統(tǒng)模式為交易關(guān)系，樂視合伙人是風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的共同體，而非相互博弈。同時，合伙人計劃設(shè)定了多重盈利模式，除獲得產(chǎn)品銷售收益外，還會得到樂視全生態(tài)營銷資源對于用戶運(yùn)營的支持，并有機(jī)會參與日常經(jīng)營，共享資本收益。據(jù)悉，一些全國性連鎖餐飲娛樂業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)、全國性連鎖商超行業(yè)大鱷、地區(qū)性酒類連鎖銷售商目前均有合作意向。同時，合伙人計劃中的樂視生態(tài)體驗店LePar，目前已經(jīng)開業(yè)500家以上，其中100家已經(jīng)完成網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品販賣和服務(wù)體系落地，今年內(nèi)LePar店將擴(kuò)張至2000家。

    “作為2015年網(wǎng)酒網(wǎng)重要的戰(zhàn)略舉措，合伙人計劃對生態(tài)鏈條的各個環(huán)節(jié)均有價值”，李銳表示。對樂視生態(tài)而言，合伙人計劃是超級合伙人的補(bǔ)充。渠道的垂直整合，可吸納用戶數(shù)量的增長，反過來，用戶數(shù)量的增長又推動樂視生態(tài)的聚合，滾雪球效應(yīng)非常明顯。而用戶能獲得精心定制的產(chǎn)品及豐富的樂生態(tài)會員權(quán)益，實現(xiàn)體驗價值最大化。有專業(yè)人士分析，合伙人計劃能借助樂視全生態(tài)各個平臺的資源，利于對品牌進(jìn)行推廣。同時，樂視全生態(tài)3.6億的用戶群體，潛在消費(fèi)能力巨大，將用戶權(quán)益與網(wǎng)酒網(wǎng)本身權(quán)益打通，能使合伙人獲得更為豐厚的資源、激勵。互聯(lián)網(wǎng)將為中國葡萄酒行業(yè)帶來全新變革，網(wǎng)酒網(wǎng)搭建的合伙人機(jī)制作為全新模式，將促使競爭走向競合，構(gòu)建全新的市場秩序和發(fā)展模式。

責(zé)任編輯：張娣