兩會(huì)期間，雷軍被問(wèn)及關(guān)于小米家裝的事兒，說(shuō)小米沒(méi)有做家裝。“我只是在其創(chuàng)業(yè)期給予了一些指導(dǎo)，順為基金有一些投資。小米只做三類(lèi)五種產(chǎn)品，不會(huì)做家裝，也不會(huì)做房地產(chǎn)。”
雷軍說(shuō)，希望大家在報(bào)道報(bào)道“愛(ài)空間”時(shí)，一定不要用“小米家裝”，這個(gè)把小米“坑慘”。“大家覺(jué)得小米怎么就東一榔頭、西一榔頭，我自己看到報(bào)道我都不知道我在干什么。”
此番言論，引來(lái)媒體關(guān)注無(wú)數(shù)，真如雷軍所說(shuō)嗎？其實(shí)雷軍只說(shuō)對(duì)了一半。
背后的戰(zhàn)略意圖
事實(shí)上，小米確實(shí)沒(méi)有直接做“小米家裝”，但有兩點(diǎn)是可以肯定的。
第一，對(duì)被投資公司借“小米家裝”的傳播是默認(rèn)的，搞了那么久傳播，雷軍及小米公司其實(shí)早就知道了。而默認(rèn)“小米家裝”的存在也是符合邏輯的。
首先，是小米系的企業(yè)，雖不是嫡系，但就算是雜牌軍打鬼子也是一家人，不好干涉，用時(shí)說(shuō)是自家人，這會(huì)兒成陌路，誰(shuí)受得了；其次，順為基金投資時(shí)，肯定考慮過(guò)小米及雷軍的品牌背書(shū)被使用，這是不可避免的；最后，從傳播資源的挖掘來(lái)說(shuō)，借助小米及雷軍的背書(shū)會(huì)使傳播更高效。
第二，小米雖沒(méi)直接做家裝，但在戰(zhàn)略布局，提前搭建智能家居的生態(tài)鏈。現(xiàn)在小米高度聚焦手機(jī)、平板、電視、盒子、路由器這三類(lèi)五款產(chǎn)品，并通過(guò)小米自身和順為資本等關(guān)聯(lián)公司，投資了包括美的、綠米、紫米等眾多的智能家居生態(tài)圈企業(yè)。
但還得打通一個(gè)入口實(shí)現(xiàn)智能家居的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶切身感受到智能化和生活的密切相關(guān)及完美體驗(yàn)，而這一設(shè)想的實(shí)現(xiàn)就得通過(guò)搶占家庭裝修的入口來(lái)實(shí)現(xiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，“小米家裝”就承擔(dān)了這一的角色。
此外，今年兩會(huì)雷軍提的一個(gè)建議就是要加快制定智能家居國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)跨界融合。不得不說(shuō)，小米智能家居的戰(zhàn)略意圖很明確，全線出擊。雷軍也說(shuō)“智能家居大爆發(fā)給了中國(guó)一次前所未有的機(jī)會(huì)，是不能錯(cuò)過(guò)也不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，不能因?yàn)橹悄芗揖訕?biāo)準(zhǔn)的滯后制約了行業(yè)發(fā)展。”
正話反說(shuō)的廣告價(jià)值
正是借助兩會(huì)，雷軍不僅幫“小米家裝”做了廣告，而且廣告效果很明顯。雖說(shuō)公關(guān)策略是撇清關(guān)系，但人都不傻，你投資的就算跟小米沒(méi)直接關(guān)系，跟你也有關(guān)系！
就像去年兩會(huì)期間讓馬云悲喜交加的是，有人稱余額寶是趴在銀行身上的“吸血鬼”、“寄生蟲(chóng)”，要“取締”，而全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川表態(tài)稱“余額寶等金融產(chǎn)品肯定不會(huì)取締”。此后一周，“吸血鬼”的批評(píng)并沒(méi)有帶來(lái)客戶撤資，反而新增600萬(wàn)用戶，資金仍在加速流入。馬云說(shuō)“這場(chǎng)論戰(zhàn)好像起了廣告效果，很多人以前其實(shí)還不知道余額寶，或者不知道余額寶利息比銀行高這么多。”
雷軍之于“小米家裝”的廣告作用與此類(lèi)似，說(shuō)“小米做家裝”本來(lái)不符合實(shí)際情況，而“小米不做家裝”既是戰(zhàn)略發(fā)展方向的再次明確，又能給“小米家裝”帶來(lái)關(guān)注度，何樂(lè)而不為。
互聯(lián)網(wǎng)裝修無(wú)法一家獨(dú)大
家裝O2O領(lǐng)域跟VC行業(yè)一樣，不可能一家一統(tǒng)江湖，資金、資源的有限性及地區(qū)的差異性使得這個(gè)行業(yè)前100都活得滋潤(rùn)。所以嘛，互聯(lián)網(wǎng)裝修們大可不必驚慌失措，只要方向?qū)α耍α耍蜁?huì)有收成；況且“小米家裝”的體量還很小，市場(chǎng)只局限于北京。
目前還有百變加、蘑菇裝修、搜房網(wǎng)家裝、美家?guī)汀⒃旒規(guī)汀?yōu)優(yōu)寶等整包一站式互聯(lián)網(wǎng)裝修在抓緊跑通數(shù)據(jù)，開(kāi)拓市場(chǎng)。其中，百變加、蘑菇裝修及愛(ài)空間在實(shí)力背景、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)較為領(lǐng)先，目前被稱為“三大互聯(lián)網(wǎng)裝修”。
現(xiàn)在重要的是，大家不要過(guò)多考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好與快，還是得苦練內(nèi)容，做出好產(chǎn)品才對(duì)。互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品本身就有簡(jiǎn)單、透明、標(biāo)準(zhǔn)化及性價(jià)比高幾個(gè)特征。人性化的設(shè)計(jì)、科學(xué)的施工工藝、嚴(yán)格工程質(zhì)量管控才是關(guān)注的重心。
一起搞得紅紅火火等風(fēng)來(lái)
讓人高興的是，總理在政府工作報(bào)告首次提及“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”讓從業(yè)者們興奮不已。這是政府總理第一次提及鼓勵(lì)O2O線上線下互動(dòng)消費(fèi)，這對(duì)目前大熱的O2O行業(yè)將起到促進(jìn)作用。
家裝O2O也會(huì)受益，但要“紅紅火火”還得抱團(tuán)，這個(gè)市場(chǎng)太大了，不可能一家獨(dú)大，需要幾個(gè)有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)裝修們一起做，風(fēng)口才會(huì)早些來(lái)。
而讓消費(fèi)者很不爽的傳統(tǒng)裝修就像是溫水煮青蛙，還沒(méi)體會(huì)到鎮(zhèn)痛，真感受到了，要么忍痛進(jìn)化，要么被淘汰！
回到開(kāi)頭，“小米不會(huì)做家裝”但“小米會(huì)用家裝”作為智能家居切入口，連接智能產(chǎn)品。
最后小米做不做家裝沒(méi)必要討論，做死了，不代表你不行，這是趨勢(shì)；做大了，你也有機(jī)會(huì)，而且機(jī)會(huì)更大，就看成是一次公關(guān)傳播吧！埋頭做自己的產(chǎn)品才是正理！
責(zé)任編輯：張娣
